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工商新视觉 素养大讲堂 

雷明兰：营销沙盘思维指导

及技术解读

助力比赛 师生同台分享

2021年5月23日9：00-11：00，由我院实验教师、四川省ERP沙盘大赛优秀指导教师雷明兰与物流协会培训部部长、四川省ERP沙盘大赛冠军18级计算机科学与技术专业李思明同学为参加第五届营销策划大赛的同学在四维大楼D510实验室带来“营销沙盘思维指导及技术解读”的主题讲座。参加本次讲座的师生还有物流管理系叶晓素老师，来自工商、财会、计算机三个学院部分团队共60余名同学。

讲座开始，雷明兰老师首先通过营销沙盘经营思维导图给大家进行交流分享。思维导图将该赛事中服装零售企业经营的关键要素如店铺选址、店铺规模、选品定价、员工管理、运营策划以及品牌（产品）推广等清晰的展示出来。让同学们快速掌握零售企业的运营思路。

接着，四川省ERP沙盘大赛冠军李思明同学针对技术手册进行详细解读，并分享了沙盘经营中对增加比赛分值的关键点和非关键点要素。李思明学长提到，粉丝销售量、会员销售量和散客销售量这三个公式是企业运营的灵魂，企业在一开始要想办法增加粉丝。粉丝数量越多，转换成会员的基数会增加，则客单率也会增加，但是也需要注意成本控制。同时，企业口碑不能降低在50以下，只需要少量成本维持在50以上就行。物流运输可以优先选择速度快的物流，虽然成本有差别，但可以增加企业口碑。在比赛中，销售定价折扣对企业而言，不能带来好的效益，不建议进行折扣销售，这和实际运营是有区别的。总之，沙盘比赛首先必须非常熟悉规则，找到规则中的关联因素和计算方法，加以练习，才可以取得优异成绩。

经过短短2小时的培训，同学们对沙盘经营有了初步了解，活动结束，大家还纷纷向雷老师和李思明学长交流，期望同学们能在比赛中都能赛出风格，赛出水平！

文字/王茂梅

海报/李玥琦

编辑/游昊东

网站编辑/张涔